効果的なBtoBのディスプレイ広告の運用【徹底解説】

BtoB向けマーケティングにおけるディスプレイ広告の効果は、デジタルマーケティングが主流となった現在において急速に高まっています。

多くの企業が、広範囲のターゲット層にリーチし、ビジネス成果を最大化したいと考えていますが、効果的に広告運用を行うには正しい戦略が必要です。
特に、BtoB向けマーケティングでは単に広告を表示するだけでなく、適切なターゲティングや広告フォーマットの選定、メッセージの最適化が広告効果を引き上げるカギとなります。

本記事では、BtoBディスプレイ広告における基本的な概要から、実際の配信方法、ターゲティングの詳細、広告の効果を最大化するためのポイントについて詳しく解説していきます。

「広告の効果を高め、ビジネスの成果を上げるためにディスプレイ広告を活用したい」と考えている方はぜひ最後までご覧ください。

ディスプレイ広告とは？

ディスプレイ広告とは、ウェブサイトやアプリ上で視覚的な要素を使用してユーザーに情報を伝えるオンライン広告の一形態です。
バナー広告やポップアップ、動画広告などが代表的な例で、静止画像や動画を通じて視覚的に目を引くことを目的としています。

ディスプレイ広告は、検索エンジンを使って特定の情報を探しているユーザーだけでなく、広くインターネットを利用しているあらゆるユーザーにリーチすることができるため、認知度の向上やブランドの露出を目指す企業にとって効果的な手段になります。

ディスプレイ広告は大きく分けて2つ

ディスプレイ広告は、大きく分けて「Googleディスプレイネットワーク（GDN）」と「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDA）」の2つに分類されます。

まず、Googleディスプレイネットワーク（GDN）はGoogleが提供する広告ネットワークで、Googleの提携サイトやYouTube、Gmailなどに広告を配信する仕組みです。
GDNは膨大な数のサイトと提携しており、広告主が指定したターゲット層に対して、様々な形式のディスプレイ広告を表示できるため、ブランドの認知度向上や潜在顧客のリーチに非常に効果的です。

Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDA）は、Yahoo! JAPANの広告ネットワークで、Yahoo! JAPANのトップページや関連サイト、Yahoo!ニュースなど、多数のパートナーサイトに広告を掲載できる仕組みです。
YDAもまた、ユーザーの過去の行動や興味関心に基づいたターゲティングを可能にしており、日本国内のユーザーに特化した広告配信ができるのが特徴です。
Yahoo! JAPANは日本において非常に多くのユーザーに利用されているため、特に日本市場に焦点を当てた企業にとっては、YDAは効果的な広告手段になるでしょう。

GDNとYDAはどちらもディスプレイ広告の効果的な配信プラットフォームです。
それぞれの強みやターゲティング方法を理解したうえで、企業の目的に応じて使い分けることをおすすめします。

ディスプレイ広告の特徴

ディスプレイ広告の最大の特長は、その視覚的なインパクトにあります。
画像や動画を用いることで、文章だけでは伝えきれない情報やイメージをダイレクトに伝えることができるため、ユーザーの注意を引き付けやすくなります。
また、ディスプレイ広告は多様なフォーマットで展開できるため、企業の目的やターゲットに合わせて、適切な形式を選ぶことができます。

さらに、ディスプレイ広告はリターゲティング機能を活用することで、以前にウェブサイトを訪れたことがあるユーザーに再度広告を表示し、購買を促すことができる点も大きな強みです。
これにより、初回訪問時には行動を起こさなかったユーザーを再度引き戻し、コンバージョンへとつなげる効果が期待できます。

BtoC向けの広告との違い

BtoC広告は一般消費者を対象にした広告で、主に感情に訴えかけるアプローチをとります。
即自的な購買行動を促すことが目的で、値引きや限定販売といったキャンペーンを強調することが多いです。

これに対して、BtoB広告の購買プロセスは複数の意思決定者が関与し、慎重な検討が必要となるため、広告の内容も専門性や信頼をアピールすることが求められます。
BtoC広告は感情や価格が重要な要素ですが、BtoB広告では長期的なメリットを強調するメッセージが効果的です。

リスティング広告との違い

ディスプレイ広告はリスティング広告と並んで代表的なオンライン広告の手法ですが、両者の役割は明確に違います。

リスティング広告は、検索エンジンでユーザーが特定のキーワードを入力した際に表示される広告で、ユーザーが明確なニーズを持っている場合に効果的です。
例えば、「クラウドサービス　比較」といった具体的な検索クエリに対して、関連するサービスを提供する広告が表示されるのがリスティング広告の特徴です。

一方で、ディスプレイ広告はユーザーが検索していないときでも、視覚的な要素を通じて認知を広げることができるため、潜在顧客層へのアプローチが可能です。
また、リスティング広告が主にテキストベースであるのに対し、ディスプレイ広告は画像や動画を使用して強力なビジュアルインパクトを与えることができるため、ブランド認知を高めるのに適しています。

リスティング広告は既に興味を持っているユーザーに対する具体的なアクションを促す、ディスプレイ広告は主に潜在的顧客層に対するアプローチやブランドの認知に適している手法といえるでしょう。

ディスプレイ広告のメリット

ディスプレイ広告は、視覚的なインパクトと柔軟なターゲティングが可能な点から、多くの企業にとって魅力的な広告手法といえます。
BtoB企業にとっても、効果的なディスプレイ広告の運用は、ブランドの認知度を向上させ、潜在顧客を引き付ける大きな武器となるでしょう。
ここでは、ディスプレイ広告が持つ具体的なメリットについて解説します。

目を引く

ディスプレイ広告の大きなメリットの一つは、視覚的にユーザーの目を引くことができる点です。
テキストベースの広告と異なり、ディスプレイ広告は画像や動画、アニメーションを用いることができ、ユーザーが視覚的に情報を瞬時に認識しやすくなります。
特にBtoB企業が提供するサービスやソリューションはしばしば抽象的なものになりがちですが、ディスプレイ広告では具体的なイメージや製品の使用例を視覚的に示すことができ、ユーザーに対して明確な理解を促すことができます。

また、企業のロゴやカラースキームを使うことで、ブランドの一貫性を保ちながら認知度を高めることが可能です。
視覚的アピールはほかの広告手法よりも多くのユーザーの関心を引き付け、強い印象を残すことができるでしょう。

潜在層にアプローチできる

ディスプレイ広告のもう一つの大きなメリットは、潜在顧客層にアプローチできるという点です。
検索広告（リスティング広告）は、すでにニーズを持っているユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示されるため、明確に商品やサービスを探している層に向けたアプローチが主となります。
それに対して、ディスプレイ広告はウェブサイトやアプリ上でコンテンツを閲覧しているユーザーに対して広告を表示できるため、まだニーズを顕在化させていない潜在層にもリーチすることができます。

これは、特にBtoBのような長期的な購買プロセスがある場合に効果的です。ディスプレイ広告は潜在的なニーズを持っている層に対して、ブランドの存在やソリューションを早期に認識させることができるのです。

リターゲティングできる

リターゲティングとは、一度そのサイトに訪問したことがあるユーザーに広告を配信する広告手法です。
過去にそのサイトに興味を持ったユーザーにアプローチすることで、コンバージョンの獲得に繋げられる確率が高くなります。

ディスプレイ広告は、リターゲティング技術を用いることで、過去にウェブサイトを訪問したがまだ商談や問い合わせには至っていないユーザーに再度アプローチすることができます。
これにより、時間をかけて購買に至るBtoBにおいても、リード育成を効率的に行うことが可能です。
ディスプレイ広告は、既存のニーズだけでなく、潜在的なニーズを喚起し、購買意欲を引き出すことができる点が大きなメリットです。

ディスプレイ広告のターゲティング

ディスプレイ広告をBtoBマーケティングで効果的に活用するためには、ターゲティングの精度を高めることが非常に重要です。
単に多くの人に広告を見てもらうだけでなく、適切なターゲット層にアプローチし、それぞれの課題やニーズに合ったクリエイティブやメッセ―ジを伝えることが成功のかぎとなります。

ここでは、ディスプレイ広告におけるターゲティングの具体的なポイントについて詳しく解説します。

効果を上げるためのプラットフォーム選定やクリエイティブのポイント

ディスプレイ広告の効果を最大限に引き出すためには、ターゲット層に最適なプラットフォームを選定することが不可欠です。
BtoB企業がターゲットとする層は業界ごとに異なるため、どのプラットフォームを通じて広告を配信するかは、成功を大きく左右します。

例えば、業界専門のウェブサイトやニュースメディアなど、ターゲットがよく訪れるサイトに広告を表示することで、効率的にリーチを広げることができます。
また、クリエイティブについても重要なポイントがあります。

BtoBの広告では、製品やサービスの具体的なメリットをビジュアルやキャッチコピーで分かりやすく伝えることが求められます。
ターゲットとなる企業が興味を持つ内容を含む信頼性や専門性を示すデザインが効果的です。
インフォグラフィックやデータを含むクリエイティブも、説得力を持たせるための有効な手法となってます。

ペルソナ設定とターゲティング

BtoBディスプレイ広告では、具体的なペルソナ設定が成功に大きく関わります。

ペルソナとは、広告がターゲットとする理想的な顧客像を細かく設定したものです。
ペルソナを設定することで、ターゲットとなる顧客の業界、職種、役職、会社の規模など、詳細な属性をもとにしたターゲティングが可能になります。

例えば、IT業界の製品を販売する場合、「中規模のベンチャー系IT企業でエンジニアを勤める美朝クラスの人物」など、具体的なターゲット像を想定して広告を作成することで、配信先の選定やメッセージの最適化がより的確になります。
これにより、無駄な広告配信を避け、よりコンバージョンの見込めるユーザーに集中してアプローチすることができるようになります。

目的に合わせた広告クリエイティブとメッセージの最適化

BtoBの場合、個人の顧客と違って、認知、検討、成約と複数の購入プロセスをたどります。それぞれの

段階に合わせて広告クリエイティブやメッセージを最適化することが、効果的なディスプレイ広告の運用には欠かせません。
認知段階では、ブランドや製品の存在を知らせ、潜在的なメッセージを用いてブランド認知を高めることに焦点を当てます。

検討段階では、具体的な製品情報や導入事例などを提示し、ターゲットが比較検討しやすいようにします。
詳細なスペックや他者との差別化ポイントを分かりやすく明確にすることで、購買意欲を高めることができます。

成約に結び付けるためには、さらに具体的なアクションを促すメッセージが必要です。
例えば「無料トライアル」や「資料請求」など、ターゲットに対して次の行動を促し、成約に繋げましょう。

使用するプラットフォームの選択肢と使い分け

ディスプレイ広告を配信する際、使用するプラットフォームの選択も重要な要素です。
BtoB向けの広告では、先ほどもご紹介したGoogleディスプレイネットワーク（GDN）、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDA）などが選択肢に入るでしょう。
先ほども述べた通り、GDNはGoogleが提供する広告ネットワークで、膨大な提携サイトに広告を配信できるため、広範囲にわたってターゲット層にリーチすることが可能です。
特にグローバル市場に向けた広告配信に強みがあります。

また、YDAは日本市場に特化しており、 Yahoo! JAPANの利用者に広くリーチできる点で国内企業にとって大きなメリットがあります。
これらのプラットフォームを目的やターゲットに応じて使い分けることで、広告効果を最大化することができます。

ディスプレイ広告をBtoBで効果的に活用するには

BtoBでディスプレイ広告を効果的に配信するためには、ただ配信するだけではなく、広告運用の目的、ターゲットユーザーの設定、メッセージの具体化といった重要な要素をきちんと押さえる必要があります。
これらを明確にし、ターゲットにとって価値のある広告を作成することで、企業は効率よく成果を上げることができます。

ここでは、ディスプレイ広告をBtoBで効果的に運用するための要素について詳しく解説します。

広告運用の目的

まずは、広告運用の目的を明確にしましょう。BtoBディスプレイ広告の目的は、一般的にはブランドの認知向上、見込み顧客の獲得、成約の促進です。

ブランドの認知の段階では、自社の製品やサービスの存在を広く知らせることが主な目的です。特に、まだ自社を知らない潜在顧客に向けて認知を広げ、今後の商談や取引の基盤を作ることを狙います。

次に、見込み顧客の獲得では、具体的なアクションを促すための広告を打ち出し、資料請求やウェビナーへの参加などのリード獲得を目指します。
成約の促進段階では、見込み顧客が最終的に製品やサービスを購入する決定を促すために、事例や価格情報などの具体的な情報を提示するようにしましょう。

広告運用の目的に応じた戦略を撮ることで、効果的な運用につながります。

ターゲットユーザー

ターゲットユーザーの設定も、広告効果を向上させるためには必要不可欠です。

BtoB広告では、ターゲットとなる企業の業界、規模、役職、所在地など詳細な属性を考慮したターゲティングが求められます。
広告を見てもらいたいのが中小企業の社員なのか、大企業の経営層なのかによって訴求ポイントが異なるため、どの層に向けて広告を配信するかを明確にする必要があります。

中小企業向けの広告なら、コストパフォーマンスや導入の簡潔さなどを強調したメッセージが有効でしょう。
大企業の経営層に向けた広告では、業界をリードする革新性や長期的なリターンを強調すると効果的かもしれません。

また、ターゲットユーザーのペルソナを設定し、そのペルソナに基づいて広告クリエイティブを作成することも重要です。

メッセージの具体化

BtoBディスプレイ広告では、短く簡潔にメッセージを伝えることが重要ですが、ターゲットユーザーが抱えている課題やニーズを正確にとらえたメッセージを発信する必要があります。
具体的なメリットや解決策を提示し、広告を見たターゲットに製品やサービスが役に立つ、と感じさせることができるような内容にしましょう。

例えば、「業務効率を〇％向上させることができる」や「導入実績が〇件以上」など、具体的な数字や実績があると、ターゲットの関心を引きやすくなります。
広告バナーには、企業ロゴや簡潔なキャッチコピーをいれ、ユーザーが次の行動に進みやすいメッセージを打ち出しましょう。

まとめ

この記事では、効果的なBtoBのディスプレイ広告の運用についてご紹介しました。
BtoBディスプレイ広告は、ターゲットなる企業に効果的にアプローチし、ブランド認知を高めるだけでなく、リード獲得や成約促進に至るまでの重要な役割を果たします。

その効果を最大限に発揮するには、広告をただ配信するだけでなく、ターゲットの詳細な設定や、目的に応じた適切なクリエイティブの選定と運用が不可欠です。
ディスプレイ広告の特徴である視覚的な訴求力や、潜在顧客層への幅広いアプローチを生かしながら、ペルソナ設定やメッセージの具体化をしっかりと行うことで、広告の効果を最大限に引き上げることができます。
また、GoogleディスプレイネットワークやYahoo!ディスプレイアドネットワークといった主要プラットフォームの特性をきちんと理解し、適切に使い分けることで、ターゲット層に適切なアプローチが可能となります。

BtoBのディスプレイ広告を成功させるためには、広告の運用目的を明確にし、ターゲットユーザーの抱えている課題やニーズを踏まえた戦略的なアプローチが必要です。広告の効果を生かし、企業の成長に繋げましょう。